воскресенье, 23 апреля 2017 г.

Как начать бизнес с Китаем — 10 простых шагов от А до Я для начинающих предпринимателей по организации собственного бизнеса на перепродаже товаров

С чего начать бизнес с Китаем, стартуя с нуля и без вложений? Как заработать на перепродаже китайских товаров и что лучше продавать? Как найти поставщиков и посредников? Сегодня в этой статье вы получите развернутые ответы на эти вопросы.

Также в этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

 Бизнес с Китаем

1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля


Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:


●   найти товар в Китае максимально дешево;
●   доставить его в РФ;
●   продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний. С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.

Сделать это совсем несложно, зарабатывать от тысячи долларов и больше вас научит мой знакомый, лучший эксперт в вопросах обучения бизнесу с Китаем — Дима Ковпак.

Могу с уверенностью порекомендовать его, так как уже начал внедрять его фишки и советы в своем бизнесе и они действительно работают.

Идем дальше...

2. Китайские производители выгоднее любых других


Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2015—2016:



 Бизнес с Китаем


Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем


Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.

2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.

3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.

4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?


● Во-первых, по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.

● Во-вторых, не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я


Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.


Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая



Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:


 дропшиппинг;

● совместные покупки;

● оптовые продажи оффлайн;

● розничные продажи;

 работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг


Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки


Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Пример

Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.

Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

3) Продажа оптом


Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

1. Вы находите надежного оптового поставщика.

2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.

3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин


Вариант для «продвинутого» предпринимателя.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.

2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).

3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. 

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Пример эффективной продажи

Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.

Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.

Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.

В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше, но возрастёт и объём работы.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

● определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);

● реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;

● продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;

● желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;

● какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Пример

Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.

Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.

Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников

С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

 Бизнес с Китаем

Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.

Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:


 Бизнес с Китаем

Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.

Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников


Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.


Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

1. Фиктивные компании-однодневки. Несуществующая фирма регистрирует домен и проводит активную рекламную кампанию в Сети. Покупателю рассказывают про выгодные условия и низкие цены. После проведения оплаты фирма бесследно исчезает.

2. Продажа низкокачественного товара. Иногда даже заключение контракта с реальным производителем не гарантирует поставок той продукции, на которую вы рассчитывали. В Китае всё ещё продолжают работать подпольные мини-фабрики, которые поставляют на рынок конвейерную некачественную продукцию.

3. Взлом вашего компьютера: мошенники получают данные вашей почты, реквизитов банка и платежных систем.

Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.


Как проверить поставщика — 10 рабочих рекомендаций


Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:

1. Установите срок существования домена (если он существует лишь пару дней или недель, откажитесь от сотрудничества).

2. Проверьте контакты, которые помогут вам получить реальные координаты компании. Если на сайте указан только город, но нет конкретного адреса, это повод усомниться в статусе фирмы. Связываться с поставщиком, который оставляет неполные или поддельные реквизиты, – неоправданный риск.

3. Внимательно изучите сайт поставщика. Если вместе с украшениями на ресурсе торгуют автомобилями и бытовой техникой, вряд ли вы имеете дело с действительным ресурсом производителя.

4. Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Отсутствие собственной почтовой службы – признак сомнительной компании.

5. Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика. Необходимо, чтобы это были счета компании, а не личные счета сотрудников.

6. Обратите внимание на язык сайта: если присутствует только английская версия, это повод насторожиться. Мошенники обычно не утруждают себя переводом ресурса на китайский язык.

7. Проверьте компанию в списке мошенников. Это легко сделать через поисковые системы.

8. Изучите все упоминания о компании в Сети.

9. Общаясь с поставщиками, требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.

10. Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. По реакции партнёра можно много рассказать о его статусе.

В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.

Уделите качественное время этому вопросу, это позволит сэкономить вам значительную часть ваших средств.

Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.

Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя


О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете — лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.



Последний вариант полностью бесплатный. За такими группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, никаких налогов с предпринимательской деятельности не взимается. Способов раскрутки десятки – лайки, репосты, опции «рассказать друзьям», «поделиться» и т.д.

Хороший сайт, который будет помощником в поиске покупателей — это Avito.ru. Ежедневно этот сайт посещают 7-8 миллионов человек. Если вы правильно выбрали чем торговать, то ваш товар очень быстро найдет своего покупателя. Вы просто публикуете свое торговое предложение и ждете ответа от покупателя.

Шаг 8. Рассчитываем рентабельность

Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.

Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.

Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.

Вывод

Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.

Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.

Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес

И последний шаг – начало предпринимательской деятельности. Главное, отбросить неуверенность в себе и страх: благополучие любит смелых. Для посредничества вам на определенном этапе понадобиться открыть ИП. Вы просто физическое лицо, занимающееся законным приобретением товара через Интернет-сервисы.

4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая


Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.

Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:


● обувь и одежда. Низкая стоимость, широчайший ассортимент, эстетичный внешний вид товаров данной категории позволяет работать с любыми возрастными категориями и социальными группами;



● аксессуары – зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;

● видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;

● чехлы для мобильных устройств;

● собственно мобильные устройства – смартфоны, айфоны;

● планшеты, электронные книги;

● мелкие одноразовые товары – средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;

● продукты питания длительного хранения – сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;

● бытовая и компьютерная техника;


● игрушки и детские конструкторы.

Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.

5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая


Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

1. Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.

2. Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.

3. Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.



Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW.

FOB – стоимость продукта указывается с затратами на транспортировку в Шанхай и оформление экспортных/импортных документов. В этом случае вы просто оплачиваете только доставку к итоговому пункту назначения.

EXW – это предоставление покупателю товара непосредственно с предприятия. В такой ситуации все издержки по доставки берёт на себя покупатель (где бы он ни находился). Выбирать, какой вариант выгоднее, придётся вам.

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

6. Ценные советы начинающим бизнесменам


Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

● умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;

● возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;

● умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;

● наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем


Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать мы уже писали здесь.

2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.

3. Зацикленность на стартовом капитале.

4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.

5. Нежелание обучаться новому.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться с лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

Также на бизнесе с Китаем специализируется Дима Ковпак, он уже ни один год успешно зарабатывает деньги на продажах крупных партий и дорогих товаров из Поднебесной и обучает этому новичков.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками


Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:


1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.


2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.

3. Тестируйте предоставленные образцы.

4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.

5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.

6. Лично общайтесь с поставщиками.

7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.

8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.

9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.

10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

Для «закрепления пройденного» предлагаю вам посмотреть видео о том, как начать мини-бизнес, продавая китайские товары:



7. Обучение бизнесу с Китаем



Вы хотите научиться зарабатывать хорошие деньги, продавая товары из Китая, ездить по выставкам и развивать свой бизнес?

Тогда рекомендую вам человека, который является лидером-практиком в русскоязычном Интернете по вопросам обучения бизнесу с Китаем.

Знакомьтесь, Дима Ковпак — профессионал в данном вопросе.

Обязательно посмотрите видео, где Дима рассказывает о недавней поездке в Китай и о том, сколько нужно денег, чтобы начать свой бизнес с помощью китайских товаров:



Всем рекомендуем посетить сайт Димы и пройти его обучение. Так вы за минимальное количество времени получите пошаговую систему — простую и рабочую схему. Она поможет всем желающим начать свое дело с «поднебесной» и начать жить жизнью своей мечты.

С Димой лично познакомился на одном из мероприятий для интернет-предпринимателей «Кинза-2016». Сейчас планирую расширять свой бизнес и уже начал применять некоторые фишки и советы Дмитрия Ковпака.


8. Заключение


Уважаемые читатели, теперь вы знаете о бизнесе с Китаем гораздо больше: надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело или оптимизировать уже имеющийся коммерческий проект по реализации товаров из КНР.

Помните о правилах нахождения поставщиков и работе с ними, старайтесь не попасть на мошенников, перепроверяя своих партнеров и их продукцию.

Желаю вас успехов в бизнесе и высоких прибылей.


Всего вам самого доброго!

воскресенье, 16 апреля 2017 г.

Последние пожелания Иванам, Марьям и Наташам

Документальный фильм. Горькая правда.

Мы славно гуляли в республике вашей,
Мы доллары черпали полною чашей.

Пока вы тут пили, мы вас разорили,
Заводы продали, богатыми стали.

И вам всем — «здоровья», «живите богато»,
А мы отправляем ресурсы на запад.

И чтобы ни крошки у вас не осталось,
И чтобы здоровых детей не рождалось.

За ваши ресурсы дадим мы вам шприцев,
И спирта цистерны, до смерти упиться.

Наркотики в вены вливайте «богато»,
Валяйтесь, как свиньи, вблизи вашей хаты.

Для нас вы все — быдло: дерьмо, папуасы,
Зачем папуасам земные запасы?

Вы слышите, свиньи, мы стали богаты,
Мы скоро отнимем у вас ваши хаты.

Дадим казино, сигареты, секс-фильмы.
Курите и пейте, рожайте дебильных.

Больные, уроды для нас не опасны —
Мы их уничтожим поддельным лекарством.

Вы все постепенно умрёте бомжами,
И долю такую вы выбрали сами.

И ваша земля, нам нужна без народа.
Мы вас похороним в любую погоду.

Так будьте «здоровы», «живите богато»,
Насколько позволит вам ваша зарплата.

А если зарплата вам жить не дозволит —
Так вешайся, быдло, — никто не неволит.

http://www.proza.ru/avtor/levolshmailru

Крысолюди — это евреи.

Еврей — это демон, стоящий за моральным разложением человечества.

Все народы доверившиеся ж*дам были обмануты, ограблены и изжиты.

Ж*д, это злокачественная раковая опухоль на теле всего человечества. И удалять её нужно, только скальпелем военного хирурга!!!

Сионизм — это политическая и организационная форма иудаизма. А иудаизм — это духовное содержание сионизма. Звериную суть иудаизма и сионизма понимает большинство народов мира. 10 ноября 1975 г. на ХХХ сессии Генеральной Ассамблеи ООН была принята историческая резолюция № 3379, в которой сионизм был признан одной из форм расовой дискриминации – расизма. Это оценка всего мирового сообщества, и она полностью соответствует реальности…

Наипервейший источник всякого зла на Земле — иудаизм, и поэтому:

— Синагоги должны быть сожжены;
— Талмуд и другие писания иудаизма — сожжены;
— Надо заставить евреев добывать свой хлеб честным трудом;
— Надо отобрать у жидов всё, что они награбили, и изгнать из страны на все времена;
— Надо поставить иудаизм вне закона;
— Надо запретить ростовщичество.

Абсолютно убеждён, что люди ещё создадут Всепланетный Суд над своими многовековыми палачами, садистскими мучителями-евреями и, наряду с тысячами томов обвинительных заключений, на стол строгих судей одними из первых лягут богомерзкие тора с талмудом.

Еврейский вопрос ещё так и не вызрел в России. В массовом сознании русских еврейство не отличаемо, не распознаваемо как враг, как источник зла, как колорадский жук, как саранча, уничтожающие национальные корни нашего Отечества, иначе бы Мы не выбирали подобных губернаторов, не отдавали голоса антинациональной Думе, не терпели навязанного нам правительства. Но это вовсе не значит, что тщетны заветы Серафима Саровского, Иоанна Кронштадского, Иоанна Златоуста, Иоанна Грозного, Екатерины Великой, Александра III, Николая II, уроки Достоевского, Гоголя, Победоносцева, заповедовавших нам одолевать заразу. Сегодня этого наследства оказалось недостаточно для прозрения, опамятования нашего народа, уже и вовсе отученного нынешним телевидением читать, сопоставлять, анализировать, думать.

Откуда у евреев подобное человеконенавистничество и лютая кровожадность, коварное двуличие и патологическая жадность, гипертрофированная жажда власти и бесстыжая лживость? Моральное, чисто свинское неряшество и скотская тяга к половым извращениям, болезненная страсть к обогащению и ростовщичеству, волчья жестокость и полное безразличие к чужой боли?

О русском национализме. Это должен знать каждый Русский → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/07/blog-post_23.html

Юрий Романович Лариков (псевдоним В. Ушкуйник) «Памятка Русскому Человеку» → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post.html

Катехизис Еврея в СССР (Издано в Тель-Авиве в 1958 году) → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2014/06/1958.html

ПОДЛУЮ СКОТИНУ — РУССКОЙ ХВОРОСТИНОЙ, ЧТОБЫ ЭТА ГАДИНА БОЛЬШЕ НАМ НЕ ГАДИЛА!!! → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post_29.html


Слово Иоанна Златоуста «О иудеях»

Синагога есть вертеп разбойников и логовище зверей, там живут демоны и не только в этом месте, но и в самих душах иудеев...

Говорю о нечестии и нынешним безумии иудеев. Демоны живут в самих душах иудеев и нынешние — ещё лютее прежних.

Иудеи живут для чрева, прилепились к настоящему и по своей похотливости и чрезмерной жадности нисколько не лучше свиней и козлов...

пятница, 14 апреля 2017 г.

Две сестры Белоруссия и Россия. Два государства — один народ — славяне

У моей любимой васильки в русых косах,
Не алмазы в них горят, а летние росы.
А в глазах-озёрах отражаются звёзды
Как в живом серебре.
У моей любимой голос ветра нежнее
Утолит печали, в лютый холод согреет.
Тихо подпевают ей, склоняясь над нею,
Ангелы на заре.

Такие разные они, но всё же
Лишь сёстры так бывают схожи.
Две сестры — им навек дана от Бога
На двоих одна судьба, одна дорога!
Две сестры — в целом мире нет красивей!
Две сестры — Белоруссия и Россия!

Родина, как женщина, что верит и помнит.
Каждый шаг и вздох мой к ней любовью наполнен.
Для нее единственной не жаль ничего мне —
Даже жизни самой!
Родина, как женщина, что вечно прекрасна —
Ни года, ни горести над нею не властны.
И бываю я по-настоящему счастлив,
Лишь вернувшись домой.

Такие разные они, но всё же
Лишь сёстры так бывают схожи.
Две сестры — им навек дана от Бога
На двоих одна судьба, одна дорога!
Две сестры — в целом мире нет красивей!
Две сестры — Белоруссия и Россия!
Две сестры — в целом мире нет красивей!
Две сестры — Белоруссия и Россия!
Две сестры — им навек дана от Бога
На двоих одна судьба, одна дорога!
Две сестры — в целом мире нет красивей!
Две сестры — Белоруссия и Россия!
Две сестры — Белоруссия и Россия!
Две сестры — Белоруссия и Россия!

понедельник, 3 апреля 2017 г.

Российская Империя которую мы потеряли

Документальный фильм посвящён событиям начала XX-го века, которые привели к масштабному перевороту в Российской Империи. Многие знают официальные версии событий тех лет, но это всего лишь тщательно продуманная пропаганда навязываемая правящей верхушкой своему народу. Была ли на самом деле необходима революция семнадцатого года, несла ли она перемены к лучшему и кто стоял за ней на самом деле? Ведь по общему мнению виднейших учёных экономистов и политиков Российская Империя начала прошлого века находилась на не бывалом уровне подъёма. Начали давать эффект масштабные экономические реформы и изменения в политической системе государства. По прогнозам аналитиков Российская Империя к середине прошлого века, должна была занять лидирующие позиции в мире по многим показателям.


***

Этот фильм, должен поменять не только ваше мировоззрение, вы должны задуматься о многих вещах, и должны измениться сами. Если же нет и для вас это просто фильм, посмотрел и забыл — то у России нет будущего!!!

P.S. Этот фильм нужно обязательно и регулярно показывать на телевидении, вместо кучи безполезной информации, что там показывают сейчас, и особенно школьникам, студентам. Как говориться лучше один раз увидеть, чем сто раз читать непонятно что из учебников истории (переписанной ж*дами (в России, Украине и т. д.), поляками (в Белоруссии и т. д.) и другими переписчиками), которые порой, вводят в заблуждение и строят неправильное представление о многих вещах (псевдоистория, лжеистория, которая заменила подлинную, достоверную историю)! Как правильно было сказано, историю убитых, пишут их убийцы и не следует слепо верить всему, что пишут!

***

Дмитрий Литвин «Доллар — это Бог миллиардов (большинства, многих) человеков на земле» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-bog-milliardov-dollar-ili-khristos/

Дмитрий Литвин «О безбожной власти» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-o-bezbozhnoj-vlasti/

Дмитрий Литвин «Оккультная сущность коммунизма» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-okkultnaya-sushchnost-kommunizma/

Дмитрий Литвин «О русском языке и православии» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-o-russkom-yazyke-i-pravoslavii/

Дмитрий Литвин «Удача — это имя беса» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-udacha-eto-imya-besa/

Дмитрий Литвин «Об изуверской сущности абортов» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-ob-izuverskoj-sushchnosti-abortov/

Дмитрий Литвин «Быть русским...» → http://www.knizhnyj-larek.ru/news/dmitrij-litvin-byt-russkim/

***

Тег: Дмитрий Литвин → http://www.knizhnyj-larek.ru/tags/%D0%94%D0%BC%D0%B8%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%B9%20%D0%9B%D0%B8%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%BD/

***

Дмитрий Литвин «Последние судьбы России и мира: Грядёт апокалипсис» 📖https://ridero.ru/books/poslednie_sudby_rossii_i_mira/

Дмитрий Литвин «Аарон Руссо: размышления и предупреждения. Эксклюзивное интервью» 📖https://ridero.ru/books/aaron_russo_razmyshleniya_i_preduprezhdeniya/

Дмитрий Литвин «Микрочипы-имплантаты: Ответы на часто задаваемые вопросы» 📖https://ridero.ru/books/mikrochipy-implantaty/

Дмитрий Литвин «Эндшпиль: план глобального порабощения» 📖https://ridero.ru/books/endshpil_plan_globalnogo_porabosheniya/

Дмитрий Литвин «Сборник стихов-песен» 📖https://ridero.ru/books/sbornik_stikhov-pesen/

Дмитрий Литвин «Настоящий флаг Российской Империи — бело-жёлто-чёрный. Брошюра. Настоящий Имперский флаг Российской Империи» 📖https://ridero.ru/books/nastoyashii_flag_rossiiskoi_imperii_belo-zhyolto-chyornyi/

***

Артур Иванович Череп-Спиридович «Скрытая рука. Тайное мировое правительство» (1926г.) → https://vk.com/doc137575921_442613776


***

Юрий Романович Лариков (псевдоним В. Ушкуйник) «Памятка Русскому Человеку» → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post.html

О русском национализме. Это должен знать каждый Русский → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/07/blog-post_23.html
***

За Веру, Царя и Отечество!

За возрождение Российской Империи!

Православие! Самодержавие! Народность!

Русь Святая, храни веру Православную, в ней же тебе утверждение!

Мы Православные! Мы Русские! С нами Бог!

Победа будет за нами!

РОССИЯ, УКРАИНА, БЕЛОРУССИЯ — ВЕЛИКАЯ СВЯТАЯ РУСЬ!

Монархия — это идея, идея нравственная, то есть идея гармонии и справедливости, честности и порядочности, доверия и уважения людей друг к другу. Монархия основывается на лучших качествах человеческой совести и стремится к тому, чтобы максимально способствовать самореализации человека, не как единицы электората, а как высокодуховной и самодостаточной личности.

Монархист не согласится с тем, чтобы государством управляла кухарка, он предпочтёт, чтобы это делал человек, обученный и воспитанный. Монархист полагает, что если даже зубы мы доверяем специалисту — стоматологу, а не голосованию среди соседей, то и государство должно быть предоставлено в управление профессионалу — с детства воспитанному для служения монарху, а не избранному честолюбцу…

***

Я поднимаю русский флаг,
Я чувствую в нём Божью силу.
Я волю соберу в кулак,
И сотворю Великую Россию.

И пусть я знаю, что один,
Борюсь со всею преисподней.
Ведь русский дух не победим,
Тем паче с помощью Господней.

Моя задача — быть упорным,
Быть стойким на своём пути.
В душе я с ликом чудотворным,
Хотел бы Родину спасти.

Всё ради предков и потомков,
И вновь повержен будет враг.
А нынче я, среди обломков,
Вновь поднимаю русский флаг.

***

Литвин Дмитрий Дмитриевич → http://www.knizhnyj-larek.ru/products/litvin-dmitrij-dmitrievich/


среда, 29 марта 2017 г.

Прозападной псевдооппозицией готовится майдан, гражданская война в Белоруссии

«Гнилые либералы»

Гнилые либералы — пособники врагов,
А корчат из себя интеллигентов,
Таких интеллигентов — без чести и мозгов —
Проныра чёрт забрал себе в аренду.

Сначала откормил их, как стадо на убой,
Не абы чем, сплошным деликатесом.
Из хереса и виски устроил водопой,
И хари их воткнул в ТВ и прессу.

В мошну текли им евро и доллары рекой,
Несло от той реки нещадно гнилью,
Нарочно облик тварям оставил он людской,
Так легче создавать страну-дурильню.

В дурильне всё по плану, в дурильне всё пучком —
Поверили народным кровососам.
Не плачь, а поработай, трудяга, кулачком
Без лишних рассуждений и вопросов.

А чёрту так забавно на это всё смотреть —
Народ мельчает, твари богатеют,
Жирнющая, как боров, с косою ходит Смерть,
И хвалит либеральную идею.

В дурильне от дурашек и полных дураков
Нет продыху, аж чёрту стало тошно,
Досталось от бандитов и геев-голубков
И в хвост, и в гриву, и под хвост возможно…

Бывать на Украине ищите дурака,
Попался как-то бдительным служивым:
Уважили по-дружески, пальнув с ПЗРК,
И так был страшный, стал ещё плешивым.

Сегодня чёрту дали под зад,
А завтра чистят морду,
Завыл он безутешно: “Своих не узнаю,
Тлетворное влияние Европы!”.

Завыли либералы, Европу костерят,
А сами европейские до жути.
Загрызли чёрта — сгинул и либеральный ад,
И сразу стали жить по правде люди.



Предатели Белоруссии: змагары, свядомыя, фашисты, нацисты, русофобы, холуи Запада, грантоеды, твари дрожащие, мрази, подлецы, подонки, негодяи.

Предатели Белоруссии → http://www.predateli.com/

Предатели России → http://predatel.net/

Предатели Украины → https://www.youtube.com/channel/UCz1RrC0EVMpvj7zEeME4gDw

Пятая колонна: Национал-предатели (5 колонна) → http://5kolonna.info/

Главплакат → http://glavplakat.ru/

Змагар — использованная прокладка → https://vk.com/carbatushka

РЕЗЕРВ: Змагар — использованая прокладка → https://vk.com/public84697984

Против войны. Против майдана. #антивойна #антимайдан

понедельник, 27 марта 2017 г.

Звонок другу. Специальный репортаж

Как именуемые себя лидеры "белорусской оппозиции" не поделили место во главе колонны на "марше нетунеядцев" в Минске? Кто за это платит? И кто за это должен расплачиваться? Журналистское расследование «Звонок другу».

Белоруссия на грани майдана, гражданской войны. Белорусы, одумайтесь!

Документальный фильм.

В этом фильме вы увидите истинное лицо предателей Родины, именуемых себя "белорусской оппозицией", тех, кто за доллар готов продать свою совесть и свой народ. Они с неутомимым остервенением пытаются, во что бы то ни стало, продать или отдать Белоруссию на растерзание зарубежным творцам новой «дерьмократии».

Предатели Белоруссии: змагары, свядомыя, фашисты, нацисты, русофобы, холуи Запада, грантоеды, твари дрожащие, мрази, подлецы, подонки, негодяи.

Против войны. Против майдана. #антивойна #антимайдан

Предатели Белоруссии → http://www.predateli.com/

Предатели России → http://predatel.net/

Предатели Украины → https://www.youtube.com/channel/UCz1RrC0EVMpvj7zEeME4gDw

Пятая колонна: Национал-предатели (5 колонна) → http://5kolonna.info/

Главплакат → http://glavplakat.ru/

Змагар — использованная прокладка → https://vk.com/carbatushka

РЕЗЕРВ: Змагар — использованая прокладка → https://vk.com/public84697984

четверг, 16 марта 2017 г.

Лжепатриот Владимир Путин на службе мирового сионизма

Крысолюди — это евреи.

Еврей — это демон, стоящий за моральным разложением человечества.

Сионизм — это политическая и организационная форма иудаизма. А иудаизм — это духовное содержание сионизма. Звериную суть иудаизма и сионизма понимает большинство народов мира. 10 ноября 1975 г. на ХХХ сессии Генеральной Ассамблеи ООН была принята историческая резолюция № 3379, в которой сионизм был признан одной из форм расовой дискриминации – расизма. Это оценка всего мирового сообщества, и она полностью соответствует реальности…

Наипервейший источник всякого зла на Земле — иудаизм, и поэтому:

— Синагоги должны быть сожжены;
— Талмуд и другие писания иудаизма — сожжены;
— Надо заставить евреев добывать свой хлеб честным трудом;
— Надо отобрать у жидов всё, что они награбили, и изгнать из страны на все времена;
— Надо поставить иудаизм вне закона;
— Надо запретить ростовщичество.

Абсолютно убеждён, что люди ещё создадут Всепланетный Суд над своими многовековыми палачами, садистскими мучителями-евреями и, наряду с тысячами томов обвинительных заключений, на стол строгих судей одними из первых лягут богомерзкие тора с талмудом.

Еврейский вопрос ещё так и не вызрел в России. В массовом сознании русских еврейство не отличаемо, не распознаваемо как враг, как источник зла, как колорадский жук, как саранча, уничтожающие национальные корни нашего Отечества, иначе бы Мы не выбирали подобных губернаторов, не отдавали голоса антинациональной Думе, не терпели навязанного нам правительства. Но это вовсе не значит, что тщетны заветы Серафима Саровского, Иоанна Кронштадского, Иоанна Златоуста, Иоанна Грозного, Екатерины Великой, Александра III, Николая II, уроки Достоевского, Гоголя, Победоносцева, заповедовавших нам одолевать заразу. Сегодня этого наследства оказалось недостаточно для прозрения, опамятования нашего народа, уже и вовсе отученного нынешним телевидением читать, сопоставлять, анализировать, думать.

Откуда у евреев подобное человеконенавистничество и лютая кровожадность, коварное двуличие и патологическая жадность, гипертрофированная жажда власти и бесстыжая лживость? Моральное, чисто свинское неряшество и скотская тяга к половым извращениям, болезненная страсть к обогащению и ростовщичеству, волчья жестокость и полное безразличие к чужой боли?

О русском национализме. Это должен знать каждый Русский → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/07/blog-post_23.html

Юрий Романович Лариков (псевдоним В. Ушкуйник) «Памятка Русскому Человеку» → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post.html

Катехизис Еврея в СССР (Издано в Тель-Авиве в 1958 году) → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2014/06/1958.html

ПОДЛУЮ СКОТИНУ — РУССКОЙ ХВОРОСТИНОЙ, ЧТОБЫ ЭТА ГАДИНА БОЛЬШЕ НАМ НЕ ГАДИЛА!!! → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post_29.html

Жид → http://dmitry-litvin.blogspot.com.by/2016/03/blog-post_88.html

Слово Иоанна Златоуста «О иудеях»

Синагога есть вертеп разбойников и логовище зверей, там живут демоны и не только в этом месте, но и в самих душах иудеев...

Говорю о нечестии и нынешним безумии иудеев. Демоны живут в самих душах иудеев и нынешние — ещё лютее прежних.

Иудеи живут для чрева, прилепились к настоящему и по своей похотливости и чрезмерной жадности нисколько не лучше свиней и козлов...